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透过晨光文具30年,看新零售大店的运营模式

原创2020-12-30 08:55:09 90

晨光文具主要从事书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售,目前拥有传统业务、办公直销以及零售大店三大业务布局。

从传统文具代理商起步,逐步发展为国内文具龙头企业,晨光在多因素驱动下,依托高效的分销体系和快速的产品迭代在竞争中逐步脱颖而出,进而在渠道、研发构筑宽广护城河,在品牌端和盈利能力上体现出规模效应。

据晨光文具2019年财报,九木杂物社零售店总数达261家,已进驻全国55个城市,晨光文具更是一路高歌猛进,2019年总营收破百亿,净利润破十亿。



九木杂物社的底层运营逻辑绝非名创优品的高性价比路线,而是融合文化、创意、情感等,打造从文具到文创再到生活的精品杂物类集合店,凭借设计、颜值、创意等定位中高端。

运营路线有两条:一是夯实专业文创根基,拓宽产品边界,打造大文创集合店,实现产品及品牌形象的升级;二是洞察消费热点,持续推出爆品,拉动销售并承担引流作用。

从“盲盒”看九木的爆品运营能力

行业分析认为,九木杂物社在盲盒这一爆品单品的销售过程中很好地利用了盲盒在引流和相对于其他文创类产品更加高频的属性,但和泡泡玛特之间尚存在一定差距。泡泡玛特在盲盒运营方面更胜一筹的主要因素:渠道多元化布局,线上线下多途径触达消费者;深入盲盒全产业链运营,上游IP 资源、中游销售、下游自建社群APP,打造IP 综合运营商,九木和酷乐潮玩更多的是盲盒渠道商。



从“手账”看九木的文创文具运营能力

九木进入手账市场,可以先从手账本开始,在背靠晨光的品牌优势基础上,更要注重产品的设计性,持续推出高颜值、设计性、概念性的手账产品,获得消费者的情感认可。

晨光基于消费者的购物场景洞察,积极探索新零售大店模式,旗下九木杂物社以场景化陈列,突破传统文具售卖形式,提升消费体验感,赢得了年轻消费者的青睐。


坚持从消费者需求出发,坚持创新、人性化设计、自主研发,30年来晨光一直在不断进步,更是开创了一条中国文具的创新之路,完成从中国制造向中国创造的华丽蜕变。

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